¿Por qué invertir en tu identidad de marca?

Sí lo sé. Invertir en identidad de marca cuando estás empezando con tu proyecto asusta. Asusta pensar si ese dinero, que estás invirtiendo en algo aparentemente tan “frívolo” como los colores y letras de tu marca, puede darte un retorno.

“¿Qué más dará si elijo un tipo de letra u otro? No creo que sea tan trascendental equivocarse con los colores de mi identidad de marca, ¿...No?”.

Te diré lo que le digo a las mujeres emprendedoras que he acompañado hasta ahora. Tu identidad de marca importa.

Imagínate a un cliente potencial con intención de comprar exactamente lo que tú vendes. Le gustó tu producto. Le gusta cómo te expresas. Conectó contigo en stories pero… Cuando llegó “el momento de la verdad” y fue a tu web a comprar… ¡MMMMECK! La conexión se rompió.

Tu web no tiene nada que ver con la fuerza y la verdad que tú transmites en persona. Está mal construida, tarda en cargarse y el proceso de compra no es fácil. Además… La web ni siquiera parece tuya… Su confianza en tu marca se tambalea por momentos.

Al mismo tiempo le sale una sugerencia en Instagram. Es otra marca que vende lo mismo que tú. La empieza a seguir y ve que vende los mismos productos. Están ligeramente más caros pero al visitar su feed y su web quedó atrapado por la limpieza, la coherencia y lo fácil y orgánico que era toda la experiencia. Del feed a la cesta de compra en tan sólo un par de clicks. ¡Es casi como si no hubiera salido de Instagram! ¡Qué maravilla!

¿Qué ha pasado aquí? Pues que tu competencia se ha beneficiado del “trabajo duro” de concienciación que tú has estado llevando a cabo con tus contenidos de valor, día tras día. Porque tú enganchaste a ese seguidor pero, llegado “el momento de la verdad” (es decir, el momento de la compra), si tu identidad de marca no está a la altura, ten por seguro que se te escaparán algunos clientes.

Ahora bien… ¡Sé prudente, amiga mía! Si tienes unos buenos ahorros para iniciar tu emprendimiento y te puedes permitir invertir en una buena identidad de marca, con todos los perejiles… ¡Adelante!

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Sin embargo, si este no es tu caso, ¡no desesperes! De hecho te recomiendo que no inviertas en una identidad de marca TOP (ejem, ejem… Como la mía…), si aún no tienes bien definido tu modelo de negocio. Es decir, si aún no sabes perfectamente quién es tu cliente ideal, cómo te diferencias de la competencia o, en esencia, cuál es tu propuesta de valor… ¡No lo hagas!

Ahí te recomiendo que le dediques tiempo (y probablemente dinerito) a esas bases estratégicas. Comienza a vender y, una vez tengas validado tu negocio y hayas acumulado ciertos beneficios (€€€), entonces… ¡Dale! Vayamos a por esa identidad de marca de 10.